SFE Business Partner

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Job Description

OBJECTIVES/PURPOSE (3-4 bullets)

• Le Business Partner SFE a un rôle clé dans l'atteinte de l'efficience Ventes-Marketing et contribue à l'optimisation continue des modèles organisationnels et engagement client au travers d'analyses stratégiques et de calcul de ROI.
• Le Business Partner SFE est l'expert auprès de l'équipe Data & Insights (D&I) à travers l'exploration et l’analyse de données pour l'identification d'Insights cross-portfolio et cross-canal.
• Le Business Partner SFE devra posséder une solide expertise en analyse de données et en optimisation de la performance commerciale afin de soutenir nos équipes de vente dans l’atteinte de leurs objectifs

ACCOUNTABILITIES (Describe the primary duties and responsibilities of the job.  Include only the essential functions of the job. Approximately 5 – 10 bulleted task statements should be identified).

• Évaluer et analyser la performance des équipes terrain en utilisant des outils de business intelligence et le CRM.

• Définir les KPI et mettre en place des rapports et des analyses détaillées pour identifier des opportunités d’amélioration et optimiser les stratégies de vente (ROI).
• Animer des réunions régulières avec les managers ventes et leurs équipes pour présenter les résultats, les analyses et les actions potentielles pour améliorer la performance des équipes ventes.
• Collaborer avec les équipes commerciales pour élaborer et mettre en place leurs plans d’action sectoriels basés sur les insights dérivés des données.
• Fixer des objectifs terrains (quali et quanti) et calculer les primes en fonction des performances individuelles et collectives. Animer les comités SIP (Sales Incentives Plan) pour assurer l’alignement et l’efficacité du système de primes.
• Proposer des plans d’engagement et de ciblage basés sur l’analyse de données et la stratégie des BU, afin d’identifier les segments de marché et les professionnels de santé les plus intéressants.
• Collaborer avec les Business Partner Data & Insights et les équipes Marketing / OCE pour la mise en place opérationnelle des stratégies
• Former et accompagner les équipes de vente sur l’utilisation des données et des outils d’analyse pour améliorer leur efficacité opérationnelle.
• Suivre les tendances du marché et les indicateurs clés de performance afin de soutenir la prise de décision stratégique.
• Accompagner les transformations de l’organisation lors de lancement de nouveaux produits / dépriorisation de produits matures (sectorisation, dimensionnement forces de ventes)
• Faire l’interface avec les prestataires externes pour garantir la qualité des livrables et l’adéquation aux besoins du métier

DIMENSIONS AND ASPECTS

Technical/Functional (Line) Expertise(Breadth and depth of knowledge, application and complexity of technical knowledge)

• 3 à 5 ans d’expérience sur des fonctions similaires, idéalement dans le secteur pharma ou en consulting
• Une première expérience (minimum 2 ans) dans la vente serait un plus
• Solides compétences analytiques et capacité de résolution des problèmes
• Expérience dans l’aide à la prise de décision fondée sur les preuves et le raisonnement quantitatif
• Solide expertise dans le domaine des plateformes CRM et de veille stratégique
• Expérience solide et reconnue dans le domaine de l’efficacité économique, notamment la

• conception des territoires, le dimensionnement des équipes commerciales, l’intéressement, la segmentation, le reporting et l’analyse des ventes, et les analyses du ROI

• Connaissance de plusieurs méthodologies, approches et sources de données pharmaceutiques
• Capacité de synthèse et de communication efficace
• Gestion d’un calendrier de l’efficacité commerciale pour chaque Business Unit
• Curiosité intellectuelle et ouverture aux innovations notamment en matière d’IA et de digitalisation des processus commerciaux
• Respecter les lois, règlements et règles de compliance, codes de conduite, les politiques internes et procédures standards Takeda

EDUCATION, BEHAVIOURAL COMPETENCIES AND SKILLS:(List the essential and desirable education and competency requirements to perform the primary responsibilities of the job.  Any minimum requirements should be noted.)

• Anglais courant
• Excellentes compétences de communication orale et écrite, excellentes compétences de présentation
• Solides compétences de leadership
• Capacité à travailler en équipe et de façon collaborative
• Capacité de réflexion et d’action à la fois au niveau stratégique et opérationnel

Locations

FRA - France - Paris

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time